Teknolojinin hızla gelişmesiyle birlikte iş dünyası ve tüketici davranışları da önemli bir dönüşümden geçiyor. Bu değişim, farklı disiplinlerin birbirine yaklaşmasına öncülük ediyor. Örneğin, perakende medya (retail media) reklam teknolojileri ve ticaretin bir araya gelerek perakendecilere yeni gelir kaynakları sunduğu bir alan haline geldi. Bugünün konusu ise değişen dinamikler doğrultusunda oluşan bir pazarlama türü: Yeni teknolojilerle şekillenen deneyimsel pazarlama (experiential marketing).
Teknolojiyle dönüşen deneyimler
Tüm iletişim çalışmalarıyla adlarından söz ettirmeyi bir alışkanlık haline getirmiş reklamverenler öncelikli olmak üzere markalar; arttırılmış gerçeklik, yapay zeka destekli kişiselleştirme ve interaktif dijital ekranlar gibi teknolojileri kullanarak tüketici yolculukları oluşturuyor. Bu yaklaşım, e-ticaretin sunduğu kolaylığı fiziksel mağaza deneyiminin dokunsal tatminiyle birleştiriyor. Bunun gibi birden fazla duyuya hitap eden deneyimler tüketici etkileşimini artırmanın da ötesinde, şirketlere platformlar arası tüketici davranışlarını anlamaya yönelik değerli verileri toplama fırsatı sunuyor.
Deneyimsel ticaret (experiential commerce), bu noktada deneyimsel pazarlama ve ticaretin gücünü birleştiriyor. Deneyimsel pazarlamanın amacı, tüketicileri markalarının ruhunu hissedebilecekleri anlamlı deneyimlerle buluşturmak. Bir süreliğine markayı yaşamak ve onunla bağ kurmanın temel olduğu deneyimler ticaretle birleşerek, markayı yaşama deneyimiyle satın alma arasındaki boşluğu dolduran yeni bir ortam yaratılıyor.
Deneyimsel pazarlama örnekleri
Fransa: La Poste ve sarı değişim kabinleri
Fransa’nın posta hizmeti La Poste, posta ofislerinde sarı posta kutularına benzeyen değişim kabinleri kurdu. Bu hareket, tümüyle tüketici odaklı bir çözüm sunarak çevrimiçi alışverişte deneme ve iade sürecindeki sorunları ortadan kaldırdı. İnsanların posta ofislerine gitme sebeplerini artırırken, bu alanları alışveriş deneyimini kolaylaştıran bir mekana dönüştürdü.
Filipinler: This is an Ikea Store
Ikea, mobilyalarının sergilendiği showroom alanlarını kahve dükkanları, spor salonları ve plajlar gibi kamuya açık alanlara taşıdı. Mobilyaların üzerindeki QR kodları sayesinde tüketiciler, beğendikleri ürünleri anında çevrimiçi olarak satın alabildi. Bu kampanya, tüketicilere tanıdık mekanlarda Ikea deneyimi sunarak, günlük anları birer satın alma noktasına dönüştürdü.
Peru: Corona ve “Rent Your Sunset”
Corona’nın bu kampanyası şirketlere, otellere ve Airbnb ev sahiplerine pencerelerinden görülen gün batımı fotoğraflarını gönderme çağrısıyla başladı. Seçilen mekanlar, Corona logolu çerçevelerle donatılıp, ücretsiz bira örnekleriyle desteklendi. Bu kampanya, unutulmaz bir marka deneyimini tadım fırsatlarıyla birleştirerek, deneyimsel ticarete önemli bir örnek oluşturdu.
Futbolseverlere özel: Purina Club
Purina, evcil hayvan dostlarına özel olarak, köpeklerin de kabul edilebildiği futbol stadyumlarında bir bölge oluşturdu. Bu alanlarda köpek sahipleri ödüller kazanıp ürün deneme fırsatı bulurken marka ile daha derin bir bağ kurdular.
Deneyimden satın almaya: Yeni bir dönem
Bu örnekler, deneyimsel ticaretin marka deneyimini satın alma ile nasıl birleştirdiğini ortaya koyuyor. Fiziksel ve dijital dünyanın bu uyumu, tüketicilere benzersiz bir alışveriş deneyimi sunarken, markalara müşteri davranışlarını daha yakından anlama fırsatı sağlıyor.
Deneyimsel pazarlama, tüketici odaklı bir dönüşüm çağını temsil ediyor. Konvansiyonel pazarlama ve satış yöntemlerinin ötesine geçerek, markaların tüketicilerle daha anlamlı ve derin ilişkiler kurmasını sağlıyor. Tüketici, artık sadece bir müşteri değil; markanın hikayesini deneyimleyen ve onunla duygusal bağ kuran bir birey haline geliyor.
Bu yaklaşım, markaların hem çevrimiçi hem de fiziksel alanlarda fark yaratmasını mümkün kılıyor. Deneyimsel ticaret, müşteri davranışlarını daha iyi anlamak, etkileşim seviyesini artırmak ve sonuç olarak ölçülebilir iş başarılarına ulaşmak için yeni fırsatlar sunuyor. Alışveriş, artık sadece bir işlem olmaktan çıkıyor; tüketicinin hayatına dokunan, değer katan ve sadakati güçlendiren bir deneyime dönüşüyor.
Buna da göz atın: Niş pazarlama nedir ve neden önemlidir?